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兩票制

兩票制政策

兩票制是指藥品從出廠到醫院只允許開出兩次發票。

即藥品生產企業到流通企業開一次購銷發票,流通企業到醫療機構(醫院)開一次購銷發票。

政策頒布

催生因素

兩票制意義

兩票制影響

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如何應對 “兩票制” ?

“兩票制”政策,壓縮醫藥傳統分銷渠道,鼓勵生產企業與醫療機構直接對話交易。醫藥電商因其本質的去中介化和“點對點,端對端”的技術形態,無疑是最好的選擇,并能最大程度地完成低成本高效率的市場營銷活動。

兩票制下

生產企業

生產企業可考慮重構戰略布局,建立自身醫藥電商平臺,直接對話終端,拓展自身的終端資源和獲取營銷發展,增強渠道掌控能力和話語權。

商業公司

商業公司作為中間唯一的一票,生產企業對其市場功能性的要求明顯提高,利用醫藥電商平臺,實現智能化網絡化的快捷配送體驗的同時,有序管理現有上游資源和下游網絡,構建藥品銷售生態圈。

代理商

代理商必須通過強化自身來保留市場份額,通過醫藥電商平臺,一方面,提高效率,更便利更快捷地了解現有終端資源需求,提供及時服務;另一方面,提高市場覆蓋率,拓展終端市場,提升自身競爭優勢。

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